Solution Selling: Abbildung von komplexen Verkaufsprozessen in Buying Center mit der CRM Software AG-VIP SQL
Die Methoden des klassischen Produktverkaufs funktionieren bei erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen nicht. „Solution Selling“ verspricht einen anderen Ansatz, der den Fokus auf die Bedarfsermittlung und Lösungsentwicklung mit dem Kunden richtet.
Das Webinar „Solution Selling“ zeigt die Unterschiede zwischen dem klassischen Produkt, Verkauf und Solution Selling und beleuchtet welche Anforderungen sich daraus an unterstützende Werkzeuge ergeben. Lernen Sie wie man Transparenz in all der Komplexität behält und Verkaufsprojekte in der Neukundenakquise über unterschiedliche Akquisephasen effektiv am Beispiel der CRM Software AG-VIP SQL steuert .
Termin: 31.08.2018
Webcast: kostenlos
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Anmeldung 31. August 9:30 Uhr
Anmeldung 18. September 16 Uhr
Passt der Termin nicht?
Dann lesen Sie doch das begleitende eBook „Solution Selling – erfolgreich erklärungsbedürftige Produkte im B2B verkaufen“
