Erfolgreiches Verkaufen von erklärungsbedürftigen Produkten im B2B Umfeld
Lösungsverkauf im B2B erfordert andere Werkzeuge als das Massengeschäft. Oftmals hat man es mit Mehr-Personen-Entscheidungsprozessen (Buying Center) zu tun. Es wird kein Standardprodukt verkauft, sondern gemeinsam mit dem Kunden eine Lösung entwickelt. Hier braucht es eine Ansprechpartner übergreifende Kontakthistorie, die den gesamten Verkaufsprozess umfasst. Ansprechpartner im Rahmen einer Verkaufschance können unterschiedliche Rollen einnehmen. Da gibt es Entscheider, Anwender uvm.. Außerdem muss der Verkaufsfortschritt dokumentiert werden.
Lernen Sie in diesem Webinar wie Sie durch die xRM Option von AG-VIP Ihr Lösungsgeschäft vorantreiben.
Datum: 22.03.2019, 11 Uhr
Kosten: keine
Ort: Webinar
