Solution Selling: Erfolgreich erklärungsbedürftige Produkte im B2B verkaufen
Verkaufen ist nicht immer einfach. Oftmals hat man es im Lösungsverkauf im B-to-B mit unterschiedlichen Ansprechpartnern zu tun. Rollenkonzepte, wie z.B. Miller-Heiman o.a., weisen diesen Ansprechpartnern Rollen zu.
Lernen Sie wie man Transparenz in all der Komplexität behält und Verkaufsprojekte über unterschiedliche Akquisephasen effektiv steuert am Beispiel der CRM Software AG-VIP SQL .
Termin: 27.04.2017, 14:00 Uhr
Webcast: kostenlos
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