Gestärkt aus der Krise im Vertrieb hervorgehen: Tipp 2 Ballast abwerfen
Jeder Vertriebler und Unternehmer kann in Krisenzeiten sein typisches Vorgehen auf den Prüfstand stellen: Was funktioniert nicht mehr? Was kann ich sein lassen? Was kann ich neu machen? In dieser […]
Gestärkt aus der Krise im Vertrieb hervorgehen: Tipp 1 neue Produkte
Jeder Vertriebler und Unternehmer kann in Krisenzeiten sein typisches Vorgehen auf den Prüfstand stellen: Was funktioniert nicht mehr? Was kann ich sein lassen? Was kann ich neu machen? In dieser […]
Welche Verkaufschancen ergeben sich aus Newslettern?
Viele Unternehmen bieten ihren Kunden und Interessenten einen Newsletter. Doch wie wird der Newsletter als effektives Verkaufswerkzeug genutzt? 1. Ein Newsletter ist kein Marketing Blabla Menschen melden sich bewusst zu […]
Herausforderung Terminvereinbarung für Außendienstmitarbeiter
Für viele Unternehmen stellt das Außendienstteam die Speerspitze im Vertrieb dar. Im persönlichen Kontakt beim Kunden vor Ort werden Produkte vorgestellt, Angebote unterbreitet und Aufträge eingeholt. Aber ist das effektiv? […]
Digitalisierung im Vertrieb wichtiges Thema auf der CCW
Die Digitalisierung verändert die Arbeit im Vertrieb. 90 % der Entscheider informieren sich vorab online und 57 % des Einkaufsprozesses sind bereits gelaufen, bevor der Einkäufer Kontakt mit dem Verkäufer […]
Webcast „Vom Lead zum Auftrag“
Mehr Neukunden will jeder haben. Content-Marketing kann ein guter Weg sein, um Cross-Medial und über die Website neue Leads zu generieren. Diese Leads werden aber nichts automatisch zu Aufträgen, sondern […]
Neukunden im Fachhandel gewinnen – 10 Tipps
Wenn Fach- und Einzelhandelsgeschäfte nicht regelmäßig Neukunden gewinnen, schrumpft mit der Zeit ihre Kundenbasis – und somit auch ihr Umsatz und Ertrag. Hier einige Tipps, wie Ihnen die Neukundenakquise gelingt. […]
Die wichtigsten 7 Tipps in der Neukunden Akquise
Neukundenakquise wird zwar in vielen Unternehmen gemacht, aber oft fehlt es an der notwendigen Professionalität. Manchmal ist es der Intuition und der freundlichen Art der (oft Teilzeit-) Mitarbeiter zu verdanken, […]
Was ist Leadgenerierung
Unter Leadgenerierung versteht man allgemein die Gewinnung von Interessenten für Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens. Die gewonnenen potentiellen Interessenten werden als Leads bezeichnet. Arten der Leadgenerierung Für den Vertrieb sind […]
Begriff Lead: Der potentielle Neukunde
Begriff Lead: der potentielle Neukunde Unter „Lead“ ( aus dem Englischen to lead = leiten / führen) wird ein potentieller Interessent verstanden, der durch eine erfolgreiche Kontaktanbahnung eines Produkts- oder […]
