Vertriebspowertag
VertriebsPowerTag: Reichweite und Sichtbarkeit gewinnen Im Vertrieb geht es darum Interessenten zu Neukunden zu machen. Deshalb beschäftigen wir uns mit der Startphase in der Kundenreise: Wie werden Kunden auf mein […]
Die Digitalisierung der Neukundenakquise
Nachdem wir das Ziel endgültig aus den Augen verloren hatten, verdoppelten wir unsere Anstrengungen. (Mark Twain) In der Neukundenakquise gewinnt man desöfteren diesen Anschein, wenn man sich die Aktivitäten vieler Vertriebstätigkeiten […]
Neukundenakquise – vom Lead zum Auftrag
Zu Beginn eines Jahres werden oftmals ehrgeizige Vertriebsziele für das Jahr anvisiert. Das ist ein Ansporn etwas zu tun. Aber kann der Erfolg kommen, wenn die Vertriebsmannschaft das Gleiche macht wie im letzten Jahr?