VertriebsPowerTag: Neue B2B Kunden gewinnen im Mittelstand

Drei zentrale Probleme dominieren 2026:

1. Der Preiskrieg frisst Margen

Wenn Differenzierung fehlt, bleibt nur der Preis. Das Ergebnis: Margenerosion – auch bei guten Produkten.

2. Entscheider zögern – Deals hängen fest

Durchschnittlich 4,5 Entscheider pro B2B-Deal (Tendenz steigend, Mercuri Studie). Mehr Stakeholder = längere Prozesse, mehr Unsicherheit. Deals, die vor Monaten vielversprechend aussahen, bewegen sich nicht mehr.

3. Klassische Akquise funktioniert nicht mehr

E-Mail-Öffnungsraten bei ~20 %, Kaltakquise wird schwieriger. Nur 43 % der Vertriebsmitarbeiter nutzen KI-Tools – während 75 % derjenigen, die es tun, berichten, dass es ihnen hilft, mehr zu verkaufen

Die Konsequenz:

Mehr Aufwand, weniger Ertrag, steigende Kosten.
Wenn Sie 2026 organisch wachsen wollen, ist Ihre Neukundengewinnung der Nadelöhr-Faktor Nummer 1.

Deshalb gibt es den VertriebsPowerTag am 6. Mai 2026.

• 4 praxisnahe Sessions à 30 Minuten + Q&A
• Erfahrene Referenten aus CRM-Beratung, KI-Anwendung & Mittelstandsvertrieb
• Live dabei oder später als Aufzeichnung – kostenlos für alle Angemeldeten

9 Uhr – Neukundengewinnung 2026: Was jetzt zählt (Markus Grutzeck)

Die drei Bremsen, die jeden Vertriebsleiter ausbremsen – und wie Lead-Generierung, Automatisierung und bessere Prozesse ineinandergreifen.
→ Sie erhalten: 3-Schritte-Fahrplan für 20–30 % mehr qualifizierte Leads aus vorhandenen Kontakten – ohne neues Budget.

10 Uhr – Wie Sie mit Videobotschaften zu Top-Entscheidern durchdringen (Dr. Guido Weber)

Persönliche 1:1-Videos öffnen Türen, die E-Mails verschlossen bleiben. Öffnungsraten >80 % statt ~20 %.
→ Sie erhalten: Konkrete Methode für Kaltakquise auf C-Level – inklusive Skript-Vorlage.

11 Uhr – Mit KI und Automatisierung zu mehr Wunschkunden (Martin Philipp)

Ein klarer 6-Schritte-Fahrplan: Von der Leadgewinnung bis zur Übergabe an den Vertrieb.
→ Sie erhalten: Checkliste für automatisiertes Lead-Management – ohne Technik-Kauderwelsch.

12 Uhr – Kundenservice, der verkauft (Benjamin Barnack)

Wie Unternehmen ihren Kundenservice vom Cost-Center zum Profit-Center gemacht haben – 5 echte Praxisbeispiele.
→ Sie erhalten: Konkrete Vorlagen, die Sie am nächsten Tag im Alltag einsetzen können.

Für wen ist das?

• Geschäftsführer, die effizienter verkaufen wollen
• Vertriebsleitungen, die KI endlich greifbar machen möchten
• Alle, die einen strukturierten Einstieg statt Tool-Chaos suchen

📍 Ort: Online (kostenfrei)
📅 Datum: 6. Mai 2026
🕘 Uhrzeit: 9:00 – 12:45 Uhr

-> Jetzt anmelden und Platz sichern!

Diese Erfahrungen haben Teilnehmer gemacht:

• „Wie immer, war auch dieser Vertriebs-Power-Tag den virtuellen Besuch wert. Viele Impulse und Beispiele. Sehr zu empfehlen.“
• „Sehr kompetent, auf den Punkt präsentiert. Inhaltlich effektiv, da während des Vortrags ein aktiver Austausch stattfindet und individuell auf Fragen eingegangen wird.
  Zudem ein sympathischer Auftritt. Vielen Dank!“

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