VertriebsPowerTag: Neue B2B Kunden gewinnen im Mittelstand Drei zentrale Probleme dominieren 2026: 1. Der Preiskrieg frisst Margen Wenn Differenzierung fehlt, bleibt nur der Preis. Das Ergebnis: Margenerosion – auch bei guten Produkten. 2. Entscheider zögern – Deals hängen fest Durchschnittlich 4,5 Entscheider pro B2B-Deal (Tendenz steigend, Mercuri Studie). Mehr Stakeholder = längere Prozesse, mehr Unsicherheit. […]
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