Kundengewinnung

Wie komme ich heute als Unternehmen an neue Kunden?

Diese Frage stellen sich viele Vertriebsverantwortliche. Bisherige Vertriebskonzepte hat die Pandemie auf den Kopf gestellt. Persönliche Kontakte waren in den letzten Monaten kaum möglich. Außendienstler konnten Kunden nicht mehr besuchen …

Viele Unternehmen weisen Verkäufern einzelne Vertriebsgebiete zu. Geführt wird anhand von Umsatz Zielvorgaben.

VertriebsPowerTag startet durch

Wie Sie sich optimal auf ein B2B Verkaufstelefonat vorbereiten

Ihre Kunden suchen nach Lösungen. Sie investieren Stunden online, um nach passenden Informationen zu schauen, bevor Sie mit Ihnen telefonieren. Laut der Studie „Think Act – Die digitale Zukunft des Vertriebs“ suchen 90 % der B2B-Einkäufer nach Schlagworten im Internet, 70 % schauen Videos, um sich vor dem Kauf zu informieren. 57 % des Einkaufsprozesses sind schon gelaufen, bevor erstmals ein Vertriebsmitarbeiter kontaktiert wird.
Wie können Sie sich also optimalerweise auf ein Verkaufsgespräch vorbereiten?

BAFA Förderung in der Krise: Ein Geschenk für Unternehmen

Aufbau unternehmerischen Know-Hows in der COVID19-Krise