Die drei häufigsten Fehler, die Vertriebsleiter machen und dadurch jeden Monat tausende Euro Umsatz verlieren …
Jeden Monat verlieren Unternehmen tausende Euros Umsatz, weil typische Fehler gemacht werden. Die Erfolgsrezepte im Vertrieb der vergangenen Jahre funktionieren in einer zunehmend digitalisierten Welt nicht mehr. Der individuelle Einzelkämpfer […]
eBook Datenschutz und CRM
Mit einem Bein im Gefängnis? Erfahren Sie, wie Sie im Vertrieb Kundendaten Datenschutz konform nutzen, welche Anforderungen der DSGVO Sie unbedingt beachten sollten und warum der Datenschutzbeauftragte ihr Freund ist. […]
Nie wieder Kaltakquise – Digitalisierung der Neukundengewinnung
Sie haben die Nase voll von Kaltakquise und suchen neue Ansätze für die Neukundengewinnung? Die Digitalisierung ist in vielen Unternehmen noch immer graue Theorie. Besonders im B2B-Vertrieb bleiben viele Chancen […]
Whitepaper Solution Selling
Die Methoden des klassischen Produktverkaufs funktionieren bei erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen nicht. Produkte werden immer austauschbarer. Das führt zu einem ruinösen Preiswettbewerb. „Solution Selling“ oder „Lösungsverkauf verspricht einen anderen Ansatz, […]
Kampagnen effektiv planen, steuern & durchführen
Einmal-Aktionen sind heutzutage ebenso wenig vom Erfolg gekrönt, wie Massenaktionen, in denen mit der Gießkanne eine große Anzahl von Empfängern angesprochen werden. Intelligente Kampagnenplanung und langfristige Kommunikationsstrategien über unterschiedliche Kommunikationskanäle […]
