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Die Methoden des klassischen Produktverkaufs funktionieren bei erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen nicht. Produkte werden immer austauschbarer. Das führt zu einem ruinösen Preiswettbewerb. „Solution Selling“ oder „Lösungsverkauf verspricht einen anderen Ansatz, der den Fokus auf die Bedarfsermittlung und gemeinsamen Lösungsentwicklung mit dem Kunden richtet. Mit dieser Mehrwert-Strategie schaffen Sie individuelle Kundenlösungen, die höhere Gewinnmargen ermöglicht.
Das eBook zeigt die Unterschiede zwischen dem klassischen Produkt Verkauf und Solution Selling und beleuchtet welche Anforderungen sich daraus an unterstützende Werkzeuge ergeben. Laden Sie sich jetzt kostenlos das Whitepaper „Solution Selling“ herunter:

Mit Bereitstellung meiner Email Adresse darf mir die Grutzeck-Software GmbH per Email nützliche Informationen zum Thema Kundendialog zuschicken, wie in der Transparenzerklärung beschrieben.