Call Center World - Vertrieb 2.0 – wie der Kunde in Zukunft zu Ihnen kommt

Die Digitalisierung schreitet unaufhaltsam voran. Im Vertrieb ist davon in den meisten Unternehmen noch wenig angekommen. Insbesondere im Geschäftskundenvertrieb wird eher auf Umsatz oder Wiederholungskäufer geachtet als auf den Kundenwert oder die Weiterempfehlungsrate. Dabei ändert die Digitalisierung die Spielregeln im Vertrieb. Statt Informationen zu pushen, geht es darum relevante Nachfrager im Pull-Verfahren anzuziehen.

Lernen Sie in diesem Webinar, warum wir im Vertrieb nicht mehr so weiter machen können wie in den letzten Jahren und welche Chance sich aus der Digitalisierung für die Neukundenakquise für Sie ergeben können.

- See more at: http://www.grutzeck.de/de/termine/webcast-nie-wieder-kaltakquise-digital...

Die Digitalisierung schreitet unaufhaltsam voran. Im Vertrieb ist davon in den meisten Unternehmen noch wenig angekommen. Insbesondere im Geschäftskundenvertrieb wird eher auf Umsatz oder Wiederholungskäufer geachtet als auf den Kundenwert oder die Weiterempfehlungsrate. Dabei ändert die Digitalisierung die Spielregeln im Vertrieb. Statt Informationen zu pushen, geht es darum relevante Nachfrager im Pull-Verfahren anzuziehen.

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Die Methoden des klassischen Produktverkaufs funktionieren bei erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen nicht. „Solution Selling“ verspricht einen anderen Ansatz, der den Fokus auf die Bedarfsermittlung und Lösungsentwicklung mit dem Kunden richtet.
Das Webinar "Solution Selling" zeigt die Unterschiede zwischen dem klassischen Produkt, Verkauf und Solution Selling und beleuchtet welche Anforderungen sich daraus an unterstützende Werkzeuge ergeben. Lernen Sie wie man Transparenz in all der Komplexität behält und Verkaufsprojekte in der Neukundenakquise über unterschiedliche Akquisephasen effektiv am Beispiel der CRM Software AG-VIP SQL steuert . - See more at: http://www.grutzeck.de/de/termine/webcast-solution-selling-mit-crm-softw...
Vertrieb 2.0: Neukundengewinnung, Kunden Gewinnung
Das Spielfeld für die Gewinnung neuer Kunden wird immer enger. Die rechtlichen Rahmenbedingungen werden weiter verschärft. Responsequoten in der Kaltakquise sinken. Mitarbeiter schieben Frust.
Wie verändern Sie die Spielregeln so, dass Kunden zukünftig zu Ihnen kommen? Und wie erhalten Sie dafür noch Fördermittel?

Termin:  Dienstag, 19.02.2019, 10:00 Uhr

Ort:        Estrel Convention Center, Berlin. Halle 3, Stand E 16/ F 13

Kosten:  kostenlos. Eine Eintrittskarte senden wir Ihnen zu.

Grutzeck-Software finden Sie auf dem Gemeinschaftsstand des Contact-Center-Network e.V.in der Halle 3, Stand E 16 / F 13. Wir freuen uns, mit Ihnen in den direkten persönlichen Dialog über den Lösungsvertrieb, frei nach dem Motto "Vorteil Kunde".

Passt der Zeitpunkt nicht, aber das Thema ist für Sie spannend? Dann lesen Sie doch das kostenlose eBook "Nie wieder Kaltakquise - Die Digitalisierung der Neukundengewinnung" ...

Datum: 
Dienstag, 19. Februar 2019 - 10:00
Ort: 
Estrel Convention Center - Halle 3, E16 / F13, Berlin

Kategorie:

Kosten: 
kostenlos

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