Whitepaper Solution Selling

Whitepaper Solution Selling - Was tun, wenn der Produktverkauf nicht funktioniert?

Die Methoden des klassischen Produktverkaufs funktionieren bei erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen nicht. Produkte werden immer austauschbarer. Das führt zu einem ruinösen Preiswettbewerb. „Solution Selling“ oder "Lösungsverkauf verspricht einen anderen Ansatz, der den Fokus auf die Bedarfsermittlung und gemeinsamen Lösungsentwicklung mit dem Kunden richtet. Mit dieser Mehrwert-Strategie schaffen Sie individuelle Kundenlösungen, die höhere Gewinnmargen ermöglicht.
Das eBook zeigt die Unterschiede zwischen dem klassischen Produkt Verkauf und Solution Selling und beleuchtet welche Anforderungen sich daraus an unterstützende Werkzeuge ergeben. Laden Sie sich jetzt kostenlos das Whitepaper "Solution Selling" herunter: