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Leadmanagement / Leadtracking mit CRM-Software AG-VIP SQL
Ist-Situation:
Um neue Leads für Ihr Unternehmen zu erhalten, adressieren Sie potentielle
Interessenten mit einer Reihe von Marketing- und Verkaufsförderungsmassnahmen,
wie Messen, Mailings und Anzeigen, Webseiten Formulare. Diese Aktivitäten sind
für Sie sehr kosten- und zeitintensiv. Zur weiteren Bearbeitung stellen Sie die
Leads ihrem eigenen Vertriebsteam oder externen Vertriebspartnern zur Verfügung.
Problem: Was wird daraus?
Wie behalten Sie die Kontrolle über alle Stadien der Weiterbearbeitung der
kostspielig generierten Leads ? Wie können Sie in diesem Zusammenhang Ihren
Erfolg messen?
Durch Weitergabe der Leads an Mitarbeiter und Vertriebspartner geht meist die
Kontrolle über den Status der weiteren Verarbeitung verloren.
Folgende Fragen sind für Sie relevant:
- wer verfolg die Nachbearbeitung der Leads?
- wie zeitnah und mit welcher Qualität werden Leads bearbeitet ?
- wie kann ich Überschneidungen in der Leadbearbeitung vermeiden?
- wie gewährleiste ich einen ’’Leadschutz’’?
- welche Kunden bzw. Interessenten sind besucht ?
- wer hat ein Angebot erhalten?
- wer hat ihnen einen Auftrag gegeben?
- welcher Umsatz wurde durch welche Kundenansprache erzielt?
Lösung:
Der Einsatz der CRM-Software AG-VIP SQL
von Grutzeck-Software hilft Ihnen beim optimalen Leadtracking und verschafft
Ihnen Kontrolle von der Leadgenerierung bis zum Auftragsabschluss.
Geben Sie allen Vertriebsmitarbeitern oder Partnern einen Zugang zu Ihrem Lead
Tracking System. Dort können Leads zur Bearbeitung nach Kriterien wie z.B.
Postleitzahlenbereich, Unternehmensgröße, Branche, Kompetenz zugeteilt oder
Leads für bestimmte Partner reserviert werden.
Alle Maßnahmen werden von Ihrem Vertrieb und den externen Partnern im Lead
Tracking System erfasst. Somit haben Sie jederzeit einen aktuellen Status und
können feststellen ob Leads zeitnah und mit hoher Qualität bearbeitet werden.
Ihre Sales Pipeline und die Wandlung der Leads in Aufträge lassen sich durch
Eingabe des Angebots- bzw. Auftragsvolumens jederzeit errechnen.
Fazit
Mit der CRM-Software AG-VIP SQL von Grutzeck-Software wird Ihr Leadmanagement
erfolgreich:
- Beschleunigung und Qualität der Lead Nachbearbeitung steigen
- Kosten durch die Automation der Bearbeitung gesenkt
- Messbarkeit und Planbarkeit ermöglicht
- Vertriebsziele auf jeder Bearbeitungsstufen definierbar
- Mitarbeiterführung wird zielgerichtet
Wir beraten Sie gerne unter der Berücksichtigung Ihrer individuellen Situation.
Rufen Sie uns an unter +49 (6181) 97010 oder
kontaktieren Sie uns hier per Email ...
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